Вся моя жизнь тесно связана с шитьем. Еще до того, как я начала преподавать, а это практически четверть века тому назад, я уже зарабатывала шитьем на жизнь. Мои ученики и читатели блога часто спрашивают меня, можно ли действительно этим зарабатывать на жизнь, окупится ли это все или даже не стоит начинать и лучше просто шить для себя.
Постараюсь ответить здесь. Чаще всего вопрос звучит так: я мать двоих маленьких детей, сижу с ними дома, иногда шью им разные вещички, иногда делаю что-то для знакомых мамочек. Мои подружки постоянно говорят мне, что я должна попробовать шить что-то на продажу. А я в сомнениях, — стоит ли относиться к этому серьезно и, если да, то с чего начать?
Как выбрать направление
Большинству активно практикующих швей кажется, что они могут развиваться в любой нише. Они прекрасно справляются с ремонтом и перешиванием одежды, могут сшить повседневные вещи для своих детей и близких. Пробовали делать мягкие игрушки и помогали лучшей подруге со свадебным нарядом. Про постельное белье и вообще говорить не стоит – шьется на раз.
Но на самом деле, направление не одно и то же, что и ниша. И для начала очень важно понимать разницу.
Ответьте себе на следующие вопросы, чтобы четко понимать, как далеко простираются ваши амбиции, и от этого будет зависеть весь ваш будущий бизнес-план и подход к развитию дела.
-
-
- Вы хотите иметь подработку, пока есть свободное время, готовы шить для знакомых, друзей и родственников и браться за небольшой ремонт одежды?
- Вы активно шьете, у вас за плечами специальные курсы по некоторым направлениям, умеете кроить, шить и даже моделировать вещи, но не имеете опыта коммерческой деятельности и значительного стартового капитала?
- Вы – профессионал. С профильным образованием, знаток технологии и с большим опытом работы над сложными заказами за плечами, хотите наладить процесс работы со стабильным потоком заказов и заработка?
-
Как видите, между первым и последним вопросом – огромная разница. И подход, конечно же, тоже будет различаться.
В первых двух случаях, речь идет, скорее, об индивидуальном пошиве в домашних условиях, а в последнем уже о мелкосерийном производстве и, возможно, с открытием своей мастерской или ателье и дальнейшем масштабированием бизнеса.
Индивидуальный пошив дает большой творческий выбор, не требует на старте значительных затрат, но коммерческий успех будет ограничен вашей личной возможностью выполнять определенные объемы.
Производство одежды партиями для продажи или на заказ — более сложное и затратное дело, но и более выгодное с точки зрения заработка.
Оба они, безусловно, зависят от вашего умения качественно работать и выгодно находить клиентов/каналы сбыта.
В любом случае начать все равно придется с одного и того же. С калькулятора и бумаги.
Составление бизнес-плана
Да, именно так. Самый первый шаг – бизнес-план. Звучит очень по-деловому, но без него нельзя. В базовой части он универсально подходит для любого направления – и для индивидуального пошива на дому, и для работы небольшой мастерской или ателье.
-
-
- Вам необходимо посчитать, сколько у вас потенциальных клиентов и как часто они что-то заказывают у вас, платят ли за это, или вы им шьете просто в подарок?
-
По правде говоря, ваша работа нравится всем, пока им не приходится за нее платить.
-
-
- Посчитайте, во сколько обходятся (или обойдутся) вам базовые материалы. Сами понимаете, когда вы шьете на продажу, то не получится сэкономить на материале, взяв просто что-то из «старенького». Если речь идет о домашнем текстиле (подушках или одеялах, например), то внимательно считайте наполнитель. И все мелочи, которые требуются для шитья так или иначе, включая фурнитуру, различные застежки и отделочные материалы на тот случай, если срочно надо что-то починить.
- Оборудование. Если у вас еще нет своего, то его тоже необходимо заложить в смету. Например, у вас есть бытовая швейная машинка, но будет ли достаточно ее функций для поточной, объемной работы, которая требует постоянной обработки швов? Или, может, вам для этого придется купить оверлок.
-
Возможно, вам понадобится манекен. И его стоимость тоже желательно заранее учесть в смете. Как и программы для построения выкроек на компьютере. Все это особенно необходимо, если речь идет о пошиве на заказ, а не о готовых вариантах. Подумайте, нужен ли вам будет раскройный стол или вы сможете обойтись уже имеющимся рабочим местом.
А также, утюг, гладильная доска, примерочное зеркало, бумага для выкроек, возможно, готовые лекала, если вы не делаете их сами, ножницы закройщика, сантиметры и линейки. Иглы для машинки и ручной работы, сменные машинные лапки для различной ткани, нитки разной толщины и булавки.
Если речь идет о мастерской или ателье, то в перечень еще войдут расходы на аренду помещения и мебель.
Величина суммы, в которую может обойтись все перечисленное выше оборудование, как правило, зависит от его функциональных возможностей и фирмы-изготовителя. Расставьте приоритеты и не экономьте на том, что в перспективе может облегчить вам процесс работы.
Если у вас нет пока опыта в ведении реального бизнеса, то не спешите инвестировать слишком большие суммы в материалы и оборудование.
-
-
- Выгодное шитье — это обычно необходимость открытия собственного дела. А ведение бизнеса это — расходы. Регистрация ИП или получение статуса самозанятого, а затем уплата налогов. Это тоже необходимо учитывать, если вы действительно собираетесь зарабатывать этим на жизнь регулярно, а не эпизодически.
- Еще необходимо заложить расходы на рекламу. Возможно, пока у вас срабатывает сарафанное радио, и есть постоянные клиенты, реклама не так уж и нужна, но рано или поздно потребуются расходы и на нее тоже.
-
Даже, если вы всего лишь планируете шить дома, не вовлекая в процесс других сотрудников, не арендуя помещения и т.д., у вас могут появиться расходы, например, на размещение определенных объявлений на том же авито. Возможно, вам со временем понадобится свой сайт-визитка или лендинг. Об этом тоже лучше думать заранее.
-
-
- Отдельно желательно определить будет ли вам нужно дополнительное обучение или повышение квалификации.
- Сразу же необходимо спрогнозировать (спланировать) будущий доход. Вы должны понимать, что именно будете шить и за какую цену сможете это продавать, и в каком количестве. Тем не менее, адекватно оценить возможные доходы и срок окупаемости вашего бизнеса можно будет только после двух, а то и трех месяцев работы.
-
Будьте реалистами. Проведите анализ направления, в котором будете работать, сравните цены на такие же изделия и услуги, подумайте, сможете ли вы конкурировать в определенном диапазоне. Придерживайтесь золотой середины. Если вы будете делать что-то заметно дороже или дешевле ваших конкурентов, то все это надо экономически обосновать, прежде всего, для себя.
Что же шить? Выбор ниши
Одежда – не всегда очевидный ответ и не единственное, что можно шить на продажу. Домашний текстиль тоже пользуется спросом. Детские спальные принадлежности. К относительно несложному заработку на шитье можно причислить и укорачивание одежды, и подгонку по ее фигуре, пошив постельного белья и занавесок.
Если вы планируете шить авторские игрушки потому, что видели в интернете, что они пользуются популярностью, то проанализируйте, как следует, так ли это сейчас.
Таких рукодельниц на рынке уже несколько тысяч, возможно, ваше предложение просто утонет в массе таких же, но уже работающих. Пошив шапок и шарфов — тоже довольно популярное занятие, и учебные пособия показывают, насколько легко это сделать самому, так что уверены ли вы, что заработаете на этом деньги? Или ваши идеи настолько оригинальны, что принесут неминуемо успех.
Найдите свою нишу, исходя из ваших способностей, интереса и спроса. Я знаю одну прекрасную швею, которая построила свой бизнес на пошиве эксклюзивных женских шляпок. Она училась специально по этому направлению и сейчас успешно работает. Конкуренция высокая, но и дело не самое простое, поэтому хорошие специалисты востребованы.
И, даже, если речь идет об одежде, то смотрите шире. Ищите, что потенциально может быть стабильно востребовано. Это может быть одежда для людей с нестандартными фигурами или трендовые, или сезонно-востребованные вещи.
Итак, потенциально можно рассматривать такие ниши, как индивидуальный пошив:
-
-
- одежды (для детей и взрослых);
- постельного белья, одеял, подушек, покрывал;
- штор;
- кухонных принадлежностей (полотенца, прихватки, скатерти, салфетки);
- одежды для животных;
- свадебных нарядов и аксессуаров;
- сумок (они не обязательно могут быть из кожи, если что);
- игрушек;
- карнавальных, танцевальных или сценических костюмов для праздников.
-
Список гораздо обширнее, чем перечислено выше. И все зависит от ваших индивидуальных способностей и намерений. Примените всю свою творческую фантазию, привнесите в создаваемые вещи оригинальность и развивайтесь.
Как же все это продавать?
Вот в этом пункте кроется вся сложность. Можно быть очень техничной, талантливой швеей, но при этом иметь сложность с продажами. Потому что это вообще две разные области бизнеса.
Наверняка к этому моменту все ваши друзья уже купят пару-тройку ваших вещей, и сработает сарафанное радио, но этого может быть мало для стабильного дохода. Подумайте, как еще вы можете объявить миру, о том, что вы производите.
Заведите страницы и каналы в соцсетях и выкладывайте предложения туда, расширяя все больше аудиторию подписчиков. Регистрируйтесь на форумах, где может быть ваша потенциальная аудитория. Давайте объявления о продаже на сайтах типа Авито и Юлы, на зацикливайтесь только на Инстаграме или в Вконтакте.
Постоянно составляйте и выкладывайте в свои рабочие соцсети портфолио из ваших работ. Фотографируйте и сам процесс создания вещей и готовый уже вариант. Изучайте, что именно нравится вашей аудитории, что они хвалят, чем больше из ваших работ интересуются. Качественные фотографии и живое описание – основы успешного позиционирования товара.
Ведите клиентскую базу. Будьте внимательны к своим заказчикам, ответственно подходите к работе. В индивидуальном бизнесе репутация значит всё, и она держится не только на вашем швейном мастерстве, но и на умении общаться.
Не игнорируйте простые объявления. Составьте несколько простых объявлений размером листа А5. Обойдите дома в своем и ближайших кварталах и расклейте объявления где только возможно. Таким образом можно найти клиентов, которым нужен ремонт одежды, подшив или подгонка ее по фигуре. Иногда места для объявлений бывают рядом с магазинами одежды и рынками.
Шитьем невозможно заработать стремительно и с лёгкостью. Если вы рассчитываете основательный бизнес-проект в сфере швейного производства, вам следует отвести от 6 до 12 месяцев на начальное развитие дела. Максимально, что можно ожидать в такой срок — окупаемость расходов на оборудование.
Узнайте, кто ваш покупатель
Очень важно хотя бы на самом базовом уровне понимать, кому может быть интересен ваш товар. Представьте себе во всех деталях обобщенный характер своего покупателя. В бизнесе это называется – портретом клиента и целевой аудиторией (ЦА).
Понимание вашей ЦА позволит вам не распаляться на множество начинаний, а работать сконцентрировано в заданном направлении, что сократит издержки и избавит от лишних метаний. Нет ничего хуже для начала, если вы беретесь за все и сразу и пытаетесь, например, шить одежду для детей, мужские пальто и спортивные сумки.
Исследуйте новые каналы сбыта и, по возможности, ищите выгодного сотрудничества в своей сфере и людей, которые смогут продвигать продажи ваших товаров.
В чем подвох?
Бизнес это — постоянный процесс развития. И регулярный стресс: будут ли заказы, заработаю ли я достаточно денег в этом месяце, будет ли клиент доволен, заберет ли он свою посылку и так далее.
Иногда трудно мобилизоваться на обычной работе, и бывают дни, когда можно притвориться, что работаешь, часы летят, а оплата идет. Но в случае со своим делом такое не прокатит, как вы понимаете. Если вы не работаете, у вас ничего и нет.
А если у вас нет самодисциплины, целеустремленности и стрессоустойчивости, вам будет сложно. Но если собственный бизнес это – ваша мечта, то идите к ней. Постепенными шагами, тщательно планируя их и неукоснительно выполняя. Только так можно прийти к относительно стабильному результату.
Что в итоге
Чтобы занятие шитьем стало приносить вам основной доход, необходимо не только шить много, но и заниматься продвижением своих услуг и товаров. Инвестировать в собственное развитие, в расширение ассортимента. Осваивать маркетинг в соцсетях. Следить за трендами. И бесконечно совершенствоваться в своем деле.
-
-
-
- обозначьте направление и нишу;
- составьте максимально подробный бизнес-план;
- определите, кто будет вашим заказчиком, и продумайте каналы сбыта;
- начните с индивидуального пошива и максимально простого для себя направления;
- нарабатывайте клиентскую базу;
- ищите выгодное партнерство с поставщиками сырья и, возможно, коллегами;
- организовывайте себе любую возможную рекламу;
- корректируйте бизнес-план в соответствии с реальными показателями;
- расширяйте ассортимент продукции и услуг;
- масштабируйтесь, чтобы перейти от индивидуального пошива к серийному производству небольшими партиями.
-
-
Я хочу пожелать вам на этом пути удачи и множества благоприятных возможностей!
На сегодня все, хотя тема эта не исчерпана даже наполовину. Напишите, пожалуйста, в комментариях, оказалась ли вам эта информация полезной или, может, остались вопросы. Или, может, у вас уже есть опыт, которым вы тоже можете поделиться с читателями блога.